【精选】个人述职集锦8篇
个人述职 篇1尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
时间如流水，转眼间20xx年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把
近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
主动协助
客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到 ……此处隐藏12494个字……识和行为意识。
二、以发展为动力，促进师资队伍建设
教师队伍的建设是学校教育发展的永恒主题。党支部将党建工作融入学校教与学的各项工作中，着力建设具有人格魅力和学术魅力的教师队伍。具体表现在:重视党员队伍建设。为党员教师提供各种展示的平台，要求党员教师积极参与传、帮、带活动。参与各级各类 “教学能手”的评比、教育科研，以及教研组备课组等学校各项活动中，提升党员教师的教育教学能力，开展自主发展和学校提供平台的专业发展活动，通过事业发展凝聚青年教师。我们坚持走出引进:拜江苏洋思、苏州中学等全国名校为师，定期交流研讨，和晋城中原街中学、王台矿中学以及我县多所中学结成对子，互派教师传道解惑，共同提高。
三、以扩大党组织的政治影响力为目标，促进组织建设
学校党组织的政治影响力直接关系到学校政治核心作用的发挥，为此学校着力强化支部的组织建设。支部注重培养青年积极分子，通过青年党章学习小组，有计划地组织青年学党章，学理论，学业务。通过学习，他们对党的认识进一步提高，也从身边的党员身上找到了榜样，积极地靠拢党组织。支委会坚持每学期召开有关组织发展工作的专题会议，积极构筑党建组织发展工作网络，坚持党的“一课三会”制度。至今，我们支部在职党员32名，占全校教工的22%，他们的现实表现，在民主评议和教育教学督导中得到广大群众和督学的充分肯定，由于党组织先进性的凸现，极大地引发了广大政治上要求上进同志的积极性，20xx年党支部吸收了2位积极分子成中共预备党员，优秀教职工6人，向支部提出入党申请的有1 7人，占全校非党人数的14%，政治上要求向上的氛围成为学校校园文化的一个新亮点。学校支部连续3年被评为优秀基层党组织，16名同志受到教育工委的表彰。
